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小展会中的大学问

发布日期:2012-07-05  浏览次数:84放大 缩小
核心提示:小展会中的大学问

整个展会客户数量可以说明这个展会本身办得成不成功,有没有取得预想中的效果。这也是许多展览公司去说服一个参展商比较有利的一个数据。而我们在展会中获得多少客户,有多少客户有用,从这些客户中能够得到多少订单,也决定着我们本身在展会中取得效果如何,我们可以有的放矢,哪些该重点跟踪,哪些可以稍后跟踪,这些客户都是与你面对面交流过的,你大概也可以记得比较清楚,不过最好还是在见过一个客户后,详细记录之前的谈话与细节。

  3、怎样去吸引客户

  这也许是比较关键的一个地方,你怎么才能让那些来回走动的客户停留在你的展位前,你能马上跑过去与之交谈,问可以为他做到什么。这就要看你的展会设计够不够吸引人,有没有特别让客户在意的苹果彩票优选平台,而你够不够积极,脸上有没有足够的诚心和笑容也是一个主要因素。毕竟你的竞争对手很多,同样的苹果彩票优选平台不是只有你一个公司拥有,客户拥有很多的选择机会。就算是只有你一个机会,但他也绝不喜欢跟冷冰冰的人打交道。

  4、什么样的竞争对手

  这市场不是你一个人的,你绝不可能享有一个你永远吃不完的市场。在同一个展会中,也必然会有很多与你做同一类苹果彩票优选平台的竞争对手,除非你参加的是一个与你苹果彩票优选平台类别毫不相干的展会,如果真要是那样的话,你不是天才,那就是傻子了。当你做这一行时,这一行的对手你也许有一些了解了。在展会中看到你的竞争对手,你可以去他们的展位上逛逛,了解一下对手新的苹果彩票优选平台,看一下他们苹果彩票优选平台的特性。看一下他们展位的布景,以及看一下他们的客户主要是哪些人。如果能做朋友,那是最好不过了,不能的话不经意或在远方看一下就可以了。你也可以把你的目录册在不远处给从他展位上出来的客户。

  5、展会的布置与设计

  这是个非常难的东西,如果你从没有参过展,而且不是大苹果彩票开奖查询,不想花钱请人设计的话。准备工作一般都比较难做,你只能从网站上找的那几个图片或是别人口述给你的情形,再根据大概的尺寸去做。如果要做的简单,那就不需要什么准备了,只需准备一些样品和一些彩绘就行了,到时只需把样品摆上去,把画贴上去就行了。但要是做得稍为比别人有特色,更加吸引客户的眼球,那就要下一番功夫了。当你在展会上的时候,那你就完全可以去学一下别人是怎么设计,怎么摆放的,然后对比一下自己的。以后再参加展会的时候,那就可以非常容易,而且足够好。

  6、展会的苹果彩票优选平台,什么样的趋势

  展会的时候你可以到处去走一下,去看看各种各样的苹果彩票优选平台,你也许会得到很多的有用的信息,也可以了解自己苹果彩票优选平台的市场,以及苹果彩票优选平台走向的趋势。

  7、什么样的客户参展

  有客户自己有展位的,我们在稍为不忙的时候,可以去这些客户的展位上发发名片和资料,顺带跟他们聊聊。也可以邀请他们到自己的展位上参观。这样的效果是非常好的。

  8、需要注意的细节

  各个国家的风俗习惯不同,各个地方也就有不同的规矩及相关需注意的地方。展会也是如此,所以在展会前,展会中,还是展会后都要去了解,虚心请教。比如说德国PHOTOKINA展会,如果你带着参展商的牌子,那坐公交车不需要钱,如果你的展位上有垃圾,那你就需要付垃圾清理费。

  9、展会国家的概况

  当你会见一个客户的时候,你会了解这个客户国家的情况。当你去一个国家参展时,你也同样可以了解这个国家的概况。不管说你在去之前稍稍了解了这个国家的相关情况,在你参展的时候也一样可以了解到更多。吃穿住行都是每日必须的,而这个国家的一些传统也可以随意听到,看到。

  10、为什么客户不到你的展位休息?

  有一些非常好而且跟你做过很多生意的客户,为什么到了你的展位上不坐呢?原因之一就是他怕他的同行看到,也怕他的客户看到,如果看到了,那些人就会直接找你而越过这个客户。

  11、下次参展需要朝哪些方向改进。

  这个也许就不用多说了,凡事都是朝好的一方面向前走。你肯定可以找到很多需要改进的地方。

 

 
 
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